Меню

Настройка контекстной рекламы лендинг

Как сделать Лендинг + Директ и не обжечься.

Значит захотели мы интернет покорять, сделать одностраничник, собрать на него кампанию в Директе и заработать кучу бабок. Как это делать правильно? Как не обосраться?

А че это сразу лендинг + директ?

Ведь есть же еще «сайты» (что из этого лучше — тут читайте), реклама в фейсбуках, контактах и прочих источниках. Почему именно Директ и одностраничник?

Плюсы Директа

А потому что Директ можно отчетливо измерить и просчитать. Типа, настроил директ — зайди в список запросов и увидишь, кого конкретно ты купил.

А когда вы настраиваете какую-нибудь фейсбучину, то вы вообще понятия не имеете, кому конкретно показали объявления, и как вообще эти объявления повлияли на клиента. Тут формула из нескольких неизвестных.

Вы можете попасть не в ту аудиторию, нарисовать кривой баннер и получить абсолютный ноль заявок.

Плюсы одностраничников.

Если особо не разгоняться, то лендинг ДЕШЕВЛЕ. Особенно, если вы делаете его на конструкторе. Вам даже верстальщик не нужен, а любые изменения можно внести за 15 минут. При этом, вам лего закинуть в АБ-тест два варианта лендинга и узнать, какой работает лучше.

У человека без большого практического опыта сайт может получиться и с 10 раза. Хочу предупредить в том, что успех кроется явно не за первой попыткой.

И заранее отрежу — лендингом можно продать хоть башенный кран, хоть тюленей оптом. Не будьте ограниченными. Лендинг — это не страница для ширпотреба, а страница, продуманная с точки зрения маркетинга. Просто на стройку таймер-акцию не повесишь, нужны другие приемы.

Лендинг обладает более высоким показателем конверсии, и, как следствие, и бОльшим кол-вом заявок, которые позволят сделать грамотные выводы. Чем больше заявок видно, тем быстрее можно сделать выводы и стать круче.

Я уже поднимал тему сайт или лендинг — посмотрите, коли интересуетесь.

Что делать будем?

80% денег на рекламу стоит вложить в разработку лендинга.

На что опереться в создании лендинга

С помощью хорошего лендинга выгодно сконвертится практически любая реклама. Плохой одностраничник сольет деньги с любого источника трафика.

НЕ ПУТАТЬ с «занести эти 80% каким-нибудь ребятам, которые может сделают, а может и обосрутся». Я про то, что надо потратить денег, чтоб достичь определенной цели.

Опросить целевую аудиторию, сделать несколько вариантов, протестировать. То есть, не в падлу занести трем разным разработчикам, чтобы выявить лучший.

В идеале — заказать несколько прототипов, чтобы реализовать их на конструкторе! Сравнить и выбрать лучший.

— Берем либо условнобесплатный движок, либо шаблон. Не стоит пока вбухивать тонны в дизайнера.

— Самое важное на лендинге — отзывы и портфолио. Все должно быть достоверным и показывать то, как круто вы делаете. Фотографии, реальные данные клиентов, скриншоты из социальных сетей. Делаем все, чтобы вам поверили. Не поверят — вас никакие продающие текста не спасут. Отзвыв и живые фотографии вешаем повыше.

— Лендинг должен быть понятным. Читабельный шрифт, умеренно контрастные картинки содержащие тематические вещи. Продаете кабель — на фото кабель, например. Как только человек пришел, он должен увидеть, что именно здесь решают его проблему.

— Заголовок и первый экран должны доносить самые важные характеристики товара. Например, в опте — цена, срок и стабильность поставки, время существования на рынке, доказательство того, что вы самый близкий к производителю торгаш. Заголовок — 3 максимально важных ценности товара.

Рекомендую ознакомиться со статьей — там внутри видосы с примерами. Создаем Лендинг правильно. Секреты высокой конверсии Landing Page!

На что опираемся в Директе

Настройка Яндекс Директ — этой информации вам будет достаточно. Инструкция по настройке, скриншоты, видео. Щас расскажу, что важно получить.

Важно взять на 100% целевые запросы, в которых вы уверены. Для старта можете ограничиться словами с коммерческими приставками, типа «купить, цена, недорого, стоимость, город».

— Собираем хотя бы 50-100 самых горячих высоко-средне частотных ключей. Мелочь не берите — во время месячного теста она даже не прокрутится. Закавычиваем их, что обеспечит чистый трафик (если умеем собирать минуса, то минусуем)

— Лепим объявления с вхождением ключа в текст и заголовок объявления. Добавляем в текст несколько основных характеристик товара в числовом значении. Ссылку чисто на целевую страничку. Если мы предлагаем то, что ищут — мы крутые.

Читайте также:  Acer сброс к заводским настройкам телефон

— Обязательно настраиваем отслеживание заявок. Крайне важно видеть, кто конкретно оставил заявку, чтобы направлять раходы в продающие кампании и ключи.

Запуск и анализ рекламной связки.

Запускаем, закупаем хотя бы 200 кликов. Это допустимая статистика, если ждем конверсию лендинга хотя бы 1% (один из сотни должен купить).

Если нет заявок, то идем проверять отчет по поисковым запросам. Если всё целевое, а продаж нет — крутим лендинг. На видосе есть подробные инструкции по анализу кампании после запуска.

Если хоть что-то есть, крутим до 200-500 кликов, считаем конверсию и все равно улучшаем лендинг до тех пор, пока не станет на душе спокойно.

Плохой уровень отказов по всем ключам (более 30%) — обосрались именно на первом экране.

Как правильно делать лендинг в подробностях описано здесь или на видео:

А вот целая пачка видео от меня про стратегический подход к созданию сайта и рекламы. Там я разбираю три ниши от начала до создания сайта и запуска рекламы!

Источник

Как запустить контекстную рекламу для лендинга, если вы никогда этого не делали

Контекстная реклама — отличный старт для продвижения лендинга. Она более предсказуемая и быстрая, чем SEO, и позволит вам получать клиентов прямо сейчас, если ее корректно и правильно настроить. При этом контекст могут использовать и начинающие интернет-предприниматели, без вложений огромных бюджетов.

Контекстная реклама приводит на сайт теплую аудиторию — тех, кто, прочитав объявление, заинтересовался в покупке товара или заказе услуги. Но тут кроется один подводный камень, который топит рекламные кампании десятками. Продает не контекст, продает связка контекст+лендинг+обработка заказов. Если отличная реклама приведет клиента на ужасный лендинг, то продаж не будет. Да и если лендинг окажется очень хорошим, но ваши сотрудники не сумеют правильно принять и обработать заказы — тоже. Отсюда вывод: не тратьте деньги на контекстную рекламу, пока не будете уверены в двух других составляющих успеха.

Что выбрать — Яндекс.Директ или Google Adwords?

Часть рекламодателей придерживается мнения, что Яндекс самый популярный поисковик, а значит, нет смысла тратить деньги на рекламу в Google. Это ошибка. Согласно рейтингу Liveinternet, доля Google уверенно растет и все больше уменьшается разрыв между двумя самыми популярными в России поисковиками. Так что не спешите сбрасывать Google со счетов.

В чем же разница между Adwords и Директ?

Плюсы Google Adwords:

Плюсы Яндекс.Директ:

Рекомендуем, чтобы не упустить почти половину поискового охвата, запускать рекламу сразу в двух системах. Позднее вы сможете сравнить результаты и решить, что более актуально именно для вас. Или, что более вероятно, оставите контекстную рекламу в обоих поисковиках.

С чего начать запуск контекстной рекламы для лендинга?

Сначала зарегистрируйтесь в Google Adwords и Яндекс.Директ, а также в аналитических системах Google Analytics и Яндекс.Метрика. В конструкторах лендингов легко добавить счетчик на сайт — это делается в настройках сайта. К примеру, на Flexbe, чтобы добавить счетчик, нужно зайти в Настройки — Счетчики.

Этап 1. Подбираем ключевые и минус-слова

Итак, у нас есть хорошо работающий лендинг. На него уже установлены коды Яндекс.Метрики и Google Analytics и созданы цели. Этот этап важен, так как отслеживание эффективности контекстной рекламы будет происходить в т.ч. в системе аналитики.

Поскольку основная идея лендинга – предлагать одну услугу или товар, то подбор ключевых слов не будет долгим, и для начала пригодятся инструменты, которые предлагают сами поисковые системы – Яндекс Вордстат и Планировщик ключевых слов.

Важно на старте уделить внимание подбору ключевых слов, а также типов их соответствия. Плохо проработанный список ключей может привести к сливу бюджета и полному разочарованию в платной поисковой рекламе — поэтому тут мы остановимся и рассмотрим вопрос детальнее.

Какие существуют типы поисковых запросов?

Примеры: котята мейнкуна (скорее всего, человек хочет просто посмотреть на них и не готов покупать), английский язык, контекстная реклама, ютюб.

Пример: где купить елку в хабаровске, адрес магазина ромашка, выставка котят краснодар адрес.

Пример: купить елку в калининграде, купить телефон htc, доставка книг москва, заказать пиццу новосибирск.

Пример: телефон самсунг, книги эксмо, пицца додо, эльдорадо.

При запуске рекламы также учитывается частотность запросов. Более общие фразы “купить ноутбук” или “купить телефон” будут высокочастотными, а “купить ноутбук HP 4545s” – средне- и низкочастотными — но работать в контекстной рекламе они будут лучше, так как потенциальный клиент уже ищет возможность купить определенную модель, а не просто ноутбук. Учитывая, что лендинг направлен на продажу определенного товар, в первоначальной настройке контекста стоит ориентироваться именно на более конкретные запросы пользователей.

Читайте также:  Настройка tricolor full hd

Какие существуют типы соответствия ключевых слов?

Система Google Adwords предлагает четыре типа соответствий:

Типы соответствия в Яндекс Директ

На этапе подготовки важно проработать минус-слова. Это слова, по которым реклама показываться не будет. Например, если вы продаете услугу по печати календарей под заказ для корпоративных клиентов, запрос “заказать семейный календарь” будет для нас неактуальным. Слово “семейный” будет минус-словом в данном примере. Еще на этапе сбора слов в Яндекс.Wordstat важно сразу копировать слова, которые пойдут в список минус-слов. Кроме того, существуют общие списки минус-слов, которыми между собой обмениваются специалисты по контекстной рекламе.

В Google Adwords важно вносить минус-слова во всех возможных падежах и словоформах. В Яндекс Директ достаточно внести минус-слово, а система уже сама его распознает его во всех словоформах.

Как минус-слова влияют на рекламу?

Этап 2. Написание объявлений

Данные, которые использовались для создания лендинга (портрет целевой аудитории, место в воронке продажи, УТП, плюсы-минусы продукта, доп. сервисы, слоган) — пригодятся и при написании текстов объявлений для поисковой системы.

Ключевые цифры, которые необходимо учитывать для Google Adwords: в каждом объявлении прописываем 2 заголовка по 30 символов, 1 длинное описание на 80 символов, название ссылки по 15 символов.

Итак, основные правила написания текстов объявлений для контекстной рекламы лендинга:

Этап 3. Расширения объявлений

Чем больше места на экране выдачи занимает ваше объявление — тем лучше. Google Adwords предлагает несколько типов расширений для объявлений, большую часть из них можно использовать при рекламе лендинга.

Важно: Алгоритмы Google сами решают, когда и кому показывать расширения. Желательно заполнить все возможные расширения для объявлений.

Сколько стоит контекстная реклама и как формируется цена?

Системы контекстной рекламы работают по принципу аукциона. Рекламодатели вносят максимальные ставки, которые они готовы потратить за клин — эта сумма является максимальной, которую может снять система, но в большинстве случаев сниматься будет меньше. Итоговая цена формируется в зависимости от качества объявления (на которое влияет текст объявления, качество посадочной страницы и другие факторы) и ставки следующего в аукционе рекламодателя. В итоге предсказать, по какой цене будет снята оплата за клик, очень трудно.

Расходы на рекламу можно подсчитать лишь приблизительно, и в целом они будут зависеть от бюджета. Поисковые системы предлагают прогнозы, но цифры, которые они указывают, часто сильно отличаются от реальности. В первую очередь отталкивайтесь от своего бюджета и проводите тесты и эксперименты: именно они помогут определится с дальнейшим бюджетом и продвижением.

После запуска рекламы важно ежедневно мониторить ее состояние — проверять ставки, бюджеты, поисковые запросы (добавлять новые минус-слова). Проводить оптимизацию — отключать неэффективные объявления, ключевые слова. Конверсионные ключевые слова можно выделять в отдельную группу и повышать комплексно или точечно ставки.

Бонус: чек-лист настройки поисковой рекламы в Google Adwords

Источник

Как настроить рекламу в Яндекс.Директе для лендинга

Лендинг – это выход, когда бюджет на разработку сайта небольшой, но хочется показать товар лицом. И показать не только ближнему кругу родственников и друзей, а потенциальным клиентам. Лендинг также подойдет для продажи одного продукта, под который нет никакого смысла делать интернет-магазин или многостраничный сайт услуг. Можно собрать лендинг своими руками из готовых блоков в онлайн-конструкторе. А вот как заполучить лиды?

SEO-продвижение для landing page возможно только в узких низкоконкурентных нишах, поэтому чаще всего на лендинг приводят платный трафик из контекстной и таргетированной рекламы. В статье остановимся на особенностях рекламы для лендинга в Яндекс.Директе и посмотрим, как настроить кампании на поиске и в РСЯ на примере сайта сервиса по выгулу собак в Санкт-Петербурге.

Читайте также:  Яндекс карты настройки на телефоне

Основная задача лендинга – мотивировать пользователя совершить целевое действие: купить товар, заказать услугу, подписаться на рассылку, оставить контакты. Поэтому такие сайты используют очень разные типы бизнеса, от частных специалистов до b2b-компаний. Тем не менее можно перечислить несколько типичных ситуаций, в которых landing page работает эффективнее всего.

Лендинги также различаются по степени «самостоятельности». Здесь выделим два типа:

Контекстная кампания для лендинга второго типа настраивается, как правило, в рамках кампаний для основного сайта. Поэтому остановимся на особенностях настройки рекламы для сайта-одностраничника.

У рекламных кампаний для лендингов есть три существенные особенности:

Среди видов рекламы в Яндекс.Директе для сайта-одностраничника подойдут те, что принадлежат к типу performance-кампаний. Они ориентированы на получение лидов и выполнение определенных целевых действий.

Из видов объявлений для лендинга подойдут такие:

Последний тип – шанс выделиться среди конкурентов и получить фактически медийную рекламу с оплатой за клики на видном месте справа от результатов поиска.

С точки зрения мест размещения (плейсментов), рекламу для лендинга можно настроить на поиске Яндекса и в РСЯ.

Рассмотрим настройку рекламы для лендинга на поиске на примере текстово-графических объявлений.

Авторизуемся или регистрируемся в Яндекс.Директе, нажимаем «Создать кампанию», выбираем «Текстово-графические объявления»:

Выбираем дни и часы показа объявлений (не менее 40 часов в рабочие дни). По умолчанию настроен круглосуточный показ. При ручном управлении ставками возможны корректировки на определенные дни и часы показов. Это значит, что в приоритетные промежутки времени можно поставить ставку выше и снизить ее, когда показ объявлений менее желателен. Обращайте внимание на часовой пояс.

Для начала определяемся с плейсментом. Выбираем кампанию только на поиске. Настройка кампании в сетях имеет свои особенности, о которых ниже.

Далее выбираем, что оптимизировать: клики, конверсии, рентабельность или выбрать ручное управление ставками с оптимизацией. Последний вариант подходит для опытных рекламодателей, которые способны самостоятельно выстроить стратегию управления кампанией.

Оптимизация рентабельности хорошо работает, если в кампании более чем 200 кликов и 10 целевых визитов в неделю. Для корректной работы стратегии должны быть настроены цели в Метрике и определено соотношение расхода на рекламу и прибыли, которое выражается в коэффициенте рентабельности инвестиций (ROI). Подробнее о параметрах стратегии – здесь.

Оптимизация конверсий – стратегия, которая позволяет получить максимум целевых переходов в рамках средней цены конверсии и/или недельного бюджета. В рамках этой стратегии можно настроить оплату только за целевые визиты или за конверсии (на август 2020 года – в бета-тесте). Подробнее о работе стратегии – по ссылке.

Для начинающих рекламодателей, которые еще не накопили статистику по кампании и не вычислили желаемую цену конверсии, рекомендуем выбрать стратегию оптимизация кликов. В рамках этой стратегии необходимо выбрать, по какому параметру вы хотите ограничить количество переходов:

Подробнее о настройках стратегии – в Справке Директа.

Мы выбираем ограничение по недельному бюджету. В этом случае можно дополнительно подстраховаться и указать максимальную цену за клик.

Обратите внимание на выбор модели атрибуции. Для оптимизации кампаний в Директе советуем выбрать «Последний переход из Яндекс.Директа» или «Последний значимый переход». Подробнее о моделях атрибуции можно прочитать в Справке Метрики.

Для более точного прицела в аудиторию можно задать корректировки ставок. Коэффициент корректировки повышает или понижает цену за клик для определенной части пользователей.

Для нашего типа кампании доступны следующие корректировки:

Чтобы настроить корректировку для определенной части целевой аудитории, нужно перейти по ссылке «Настройка условий» и создать сегмент аудитории на основе выполнения цели, сегмента Метрики или сегмента Яндекс.Аудиторий:

Для корректной работы настроек нужно накопить достаточную статистику посещаемости сайта, которая зафиксирована Метрикой.

Мы выбираем корректировку по возрасту, отсекаем аудиторию моложе 18-ти лет:

На этом этапе можно добавить общие слова, которые предотвратят неконверсионные переходы. В нашем случае это маркер информационного запроса «как» (например, «как выгуливать собаку»), слова, связанные с поиском работы и бесплатной услугой:

Активируем настройки, которые важны для рекламы лендинга:

Как настроить чат на платформе Яндекс.Диалоги, мы писали здесь.

После заполнения общих настроек кампании переходим в раздел «Выбор аудитории».

Источник

Adblock
detector